大手ガス器具メーカー様が、この度取引先・販売店向けWebサイトをリニューアル。IDを持つ販売店のみがログインでき、パロマ製品を長年お使いのお客様に後継器具を提案し、見積金額まで表示できるようになりました。
ガス器具は、住環境によって選択できる器具や本体に必要な部材が異なるなど、販売店担当者の方がお客様の様々な要望に即答するのは簡単なことではありません。

『オンライン見積作成機能』によって都合の良いタイミングで何度でも見積書が作成可能になり、同時にガス器具メーカーの営業担当者も個別対応が必要な案件に専念できることができます。
　
『取替機種検索機能』によって、取引先の企業がパロマ製品をご利用のお客様に適切な取替器具を提案、検索することが可能になりました。

このように使いやすい、また使いたくなるツールや必要な情報が掲載されたWebサイトがあると、販売店の満足度向上やメーカーと販売店の関係強化といった効果をもたらします。BtoBはこれまで対面営業が主流でしたが、見積までの営業プロセスを網羅したオンライン営業へのニーズが高まり、販売店向けWebサイトの役割がますます重要になると考えられます。